PROBLEMNIK.RU

Вопрос: из практического опыта, где на ваш взгляд эффективно размещение рекламы по рынку недвижимости. Если есть статистические данные по контролингу эффективности рекламы в данной сфер сообщите, пожалуйста.

Отвечает Зубарев Влад

1. Выбор каналов коммуникации зависит от нескольких факторов: от качества (профиля) целевой аудитории и ее количества. Другими словами, смотрите кто Ваши потенциальные потребители и сколько их. Если вы строите эконом, а ваша аудитория это люди с достатком средний+, и Вам нужно получить 2-3 тысячи таких клиентов, тогда это наружка, где-то ТВ, это массовые специализированные издания (если ЦА пользуется ими). То есть, в данном случае, Вам нужен был охвать, соответственно, Вы и выбираете те каналы коммуникации, которые дают охват целевой аудитории. Если Вы продаете объект премиум или люкс класса, тогда количество аудитории явно ограничено, да, и информацию эти ЦА берут из других источников. Тогда, добро пожаловать, в журналы, деловую прессу, тогда Вам подойдет direct-mail. Причем сам рекламный материал должен соответствовать уровню продаваемой недвижимости: твердая вкладка, лак, калька и прочее.Также можно сказать, что лучшая реклама, а особенно в нынешних условия, сама стройка, а точнее активность на ней.

2. В данной рыночной ситуации следует отметить, что проблема не в том, что потенциальный потребитель не видит или не замечает рекламные сообщения застройщиков, агентств недвижимости или девелоперов, проблема в том, что у ЦА либо нет достаточно денег, либо они не готовы вкладывать эти деньги в недвижимость, а предпочитают держать их в живых деньгах. Так что, сейчас многие продавцы недвижимости минимизировали рекламную активность, а те, кто пытаются поддерживать ее на высоком уровне, как показывает практика, не получают, практически никакой отдачи.

Отвечает Евгений Полков (начальник группы маркетинга ЗАО "НОВА-строй")

Если в городе (регионе) есть сильные специализированные издания (1-2), то они дают примерно 80% отзвона. В общем, в любом случае на печатные СМИ приходится подавляющее количество звонков. Потом наружка (рядом с объектами) и радио (хорошо для «промывания мозгов» ценами и акциями). Процентов 10% -- это интернет: свой сайт + какой-нибудь популярный городской портал.

Отвечает Алексей Бяков (ведущий специалист АН «Новостройка.ру»)

Эффективно размещение в профильных изданиях, наружная реклама вблизи или непосредственно на объекте, средства коммуникации, охватывающие район объекта: объявления на столбах, остановках, подъездах. Статистика показывает следующее: максимальное количество обращений идет от контактов с рекламными сообщениями в профильных изданиях, потом объявления, потом наружка. Процентов 50 СМИ, где то 30 объявления, остальное -- наружная реклама.

недвижимость в Болгарии